BID MANAGER H/F

CDI

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Réf : 203
Published on 15/07/2021

BID MANAGER H/F

CDI

Paris - Île-de-France - France

Presentation of the company

Kaliop est une agence web open-source spécialisée en développement web, e-commerce et mobile, filiale du groupe Kaliop. 

Kaliop est un partenaire conçu pour aider les entreprises et les organisations à s’adapter et tirer profit de l'ère digitale. Pour nos clients, nous identifions les bénéfices que la transformation digitale peut apporter et nous les accompagnons dans la mise en œuvre en délivrant des solutions à forte valeur ajoutée.

Kaliop également est l’éditeur de Kuzzle, un backend open source français, installable on-premise et privacy by design permettant d’accélérer le développement d’applications mobiles et de l’internet des objets.

Notre modèle de compétences combine de solides pratiques dans des domaines technologiques tels que le commerce électronique, les plateformes d’expérience ou l’Internet des objets et des expertises en matière de conseil, d'expérience utilisateur, développement technologique, data et ingénierie. Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur.

Job Description

Sous la responsabilité du Directeur Développement, vous rejoindrez une équipe de Business developer et de Directeurs Conseil et travaillerez avec les équipes marketing et les équipes avant vente (Directeurs conseil). A cette occasion, vous contribuerez à la rédaction et la supervision des propositions commerciales basées sur l'ensemble de nos offres (E-commerce, IOT, Marketing digital, Cloud, Custom) ,  adaptées au besoin client. Vous serez également le point de contact du client/prospect durant toute la phase avant-vente et ce jusqu'au closing.


Vos missions seront les suivantes :

Piloter les réponses aux appels d’offre

  • Co-gérer avec les directeurs conseils les réponses aux appels d’offres;

  • Participer à l'identification des experts internes et externes et à leur mobilisation;

  • Piloter et animer les ressources internes constituant l'équipe de réponse;

  • Définir et porter la stratégie de réponse en binôme avec les Directeurs Conseil

  • Maîtriser le planning et challenger les solutions,

  • Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,

  • Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients;

  • Assurer la qualité des offres remises aux clients, d'un point vue technique, commerciale et juridique mais aussi rédactionnelles et structurelles.

  • Suivre le processus de décision chez le client,

 

Reporting

  • Assurer le Reporting des affaires auprès de l'Agence;

  • Remonter les problèmes rencontrés et proposer des actions curatives, correctives et préventives;

  • Informer et alerter l'Agence sur l'évolution des coûts et des charges Avant-Vente internes et externes sur la base du devis soumis et validé en Go-no Go;

  • Proposer toute action d'amélioration relative à la satisfaction client (foisonnement.).

Required profile

Votre savoir-faire :

  • Vous justifié d’une expérience réussie d’environ 2 ans minimum en gestion d’appels d’offres dans une agence digitale, éditeur ou ESN ; ou en pilotage de projet digitaux ;
  • Vous êtes issu d’une Ecole de commerce et/ou Ingénieur ;
  •  Vous avez une approche stratégique et une capacité à gérer des sujets complexes dans des limites de temps courtes ;
  •  Vous faites preuve d’autonomie et savez gérer des équipes transverses ;
  • Vous maîtrisé des métiers du digital : conseil, intégration, assistance technique, hosting …
  • Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

A propos de vous :

  • Vous respectez vos engagements et êtes soucieux de la qualité ;
  • Vous êtes un homme ou une femme de terrain ;
  • Vous avez l’ambition de développer le business auprès de nouveaux clients.

 

Other information

En tant qu’employeur, Kaliop veille à développer un environnement de travail inclusif. L’accès à l’emploi est offert à tous, sans distinction de genre, âge, handicap, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social.

Kaliop propose également à ses salariés des avantages tels que :

  • Charte télétravail avantageuse
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle prise en charge à 75%
  • Prime de vacances
  • Intéressement
  • PEE / PERCO
  • Pass Navigo pris en charge à 50%
  • Chèque cadeau de fin d’année
  • Jours de congé offerts
  • Prime sur objectifs


  • Package attractif (Fixe + Variable)
  • Poste à pourvoir dès que possible en CDI
  • Paris (11)