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Réf : 189
Published on 03/11/2022

BID MANAGER H/F

CDI

Montpellier - Occitanie - France

Presentation of the company

Kaliop est un spécialiste de la transformation numérique, qui base son savoir-faire sur le meilleur de l'Open Source. Les 150 personnes qui constituent Kaliop (en France et en Pologne) ont toutes le digital et l’innovation comme passion commune. Digital first, nous aimons nous renouveler sans cesse, être pionnier.e.s sur les technologies de demain qui répondront au mieux aux nouveaux usages.

Depuis 2002, nous avons la chance d’accompagner nos client.e.s sur des projets ambitieux, sur-mesure et variés : Web, Mobile, Cloud, DevOps, Ecommerce... Nous développons nos projets avec passion et excellence

Rejoindre Kaliop, c'est intégrer une communauté engagée et toujours prête à relever de nouveaux défis. C'est vous qui faites la vie de l'entreprise : travail en équipe, partage de connaissance, animation de conférences... Nous avons à cœur de valoriser les réussites d'équipe, mais aussi les différents profils et personnalités qui font la richesse de l'équipe Kaliop.

Job Description

Sous la responsabilité du Directeur Conseil Lead , vous rejoindrez une équipe de Business developer et de Directeurs Conseil et travaillerez avec les équipes marketing et les équipes avant vente (Directeurs conseil). A cette occasion, vous contribuerez à la rédaction et la supervision des propositions commerciales basées sur l'ensemble de nos offres (E-commerce, IOT, Marketing digital, Cloud, Custom) ,  adaptées au besoin client. Vous serez également le point de contact du client/prospect durant toute la phase avant-vente et ce jusqu'au closing.


Vos missions seront les suivantes :

Piloter les réponses aux appels d’offre

  • Co-gérer avec les directeurs conseils les réponses aux appels d’offres;

  • Participer à l'identification des experts internes et externes et à leur mobilisation;

  • Piloter et animer les ressources internes constituant l'équipe de réponse;

  • Définir et porter la stratégie de réponse en binôme avec les Directeurs Conseil

  • Maîtriser le planning et challenger les solutions,

  • Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients,

  • Développer et promouvoir nos offres, assurer le support avant-vente auprès de nos clients;

  • Assurer la qualité des offres remises aux clients, d'un point vue technique, commerciale et juridique mais aussi rédactionnelles et structurelles.

  • Suivre le processus de décision chez le client,

 

Reporting

  • Assurer le Reporting des affaires auprès de l'Agence;

  • Remonter les problèmes rencontrés et proposer des actions curatives, correctives et préventives;

  • Informer et alerter l'Agence sur l'évolution des coûts et des charges Avant-Vente internes et externes sur la base du devis soumis et validé en Go-no Go;

  • Proposer toute action d'amélioration relative à la satisfaction client (foisonnement.).

Required profile

Profil recherché

Votre savoir-faire :

·       Vous justifiez d’une expérience réussie d’environ 2 ans minimum en gestion d’appels d’offres dans une agence digitale, éditeur ou ESN ; ou en pilotage de projet digitaux ;

·       Vous êtes issu.e d’une Ecole de commerce et/ou Ingénieur ;

·       Vous avez une approche stratégique et une capacité à gérer des sujets complexes dans des limites de temps courtes ;

·       Vous faites preuve d’autonomie et savez gérer des équipes transverses ;

·       Vous maîtrisez des métiers du digital : conseil, intégration, assistance technique, hosting …

·       Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Votre savoir être :

·       Vous respectez vos engagements et êtes soucieux de la qualité ;

·       Vous êtes un homme ou une femme de terrain ;

·       Vous avez un tempérament de chasseur.se, et l’ambition de développer le business auprès de nouveaux clients.

 

Other information

Nous rejoindre à ce poste c’est :

  • Évoluer dans une agence digitale en forte croissance,
  • Travailler avec des équipes dynamiques et expertes,
  • Évoluer rapidement sur des fonctions commerciales à responsabilité,
  • Partager des moments de convivialité (galette des rois, crêpes party, afterwork célébration, Halloween party, secret santa...). 

En tant qu’employeur, Kaliop veille à développer un environnement de travail inclusif. L’accès à l’emploi est offert à tous.tes, sans distinction de genre, âge, handicap, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social. Kaliop s’engage également dans de nombreux projets RSE ce qui lui a valu une médaille d’argent au label Ecovadis en 2021 et 2022. 

Kaliop propose à ses salarié.e.s des avantages tels que : 

  • Carte de titres-restaurant

  • Mutuelle avantageuse avec prise en charge à 75% par Kaliop

  • Primes été et Noël

  • Intéressement, participation, PEE, PERCO

  • Prise en charge à 75% d’abonnement de transport

  • Chèques cadeau de fin d’année (adultes et enfants)

  • Jours de congés offerts (ancienneté, enfants malades, règles douloureuses, etc.) 

  • Télétravail (dont indemnité)

  • Nombreux avantages loisirs et culture

Package attractif (Fixe + Variable)

Poste à pourvoir dès que possible en CDI

Paris (11) ou Montpellier

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