CHARGÉ.E D'AFFAIRES ET DE GESTION COMMERCIALE H/F

CDI

RETOUR LISTE DES OFFRES
Réf : 164
Publié le 29/04/2020

CHARGÉ.E D'AFFAIRES ET DE GESTION COMMERCIALE H/F

CDI

Montpellier - Occitanie - France

Présentation de l'entreprise

Kaliop est une agence web open-source, fière de porter l’innovation à la Française dans le monde.

Nous travaillons, avec nos clients, à développer leur business grâce au digital. Nous pensons que la transformation digitale n’est pas un slogan à la mode mais une étape de croissance obligatoire pour les organisations et nous sommes capable de proposer des solutions quelque soit le niveau de maturité de nos prospects.

En plus de 15 ans, notre croissance nous a permis de nous implanter en Europe et en Amérique du Nord. Aujourd’hui, ce sont près de 200 collaborateurs qui font vivre les valeurs et l’expertise de Kaliop au quotidien.

Notre ambition est de poursuivre ce développement avec des collaborateurs. trices et des partenaires qui aiment leur métier et qui aient envie de le mener avec exigence au sein d’une équipe d’experts.

Description du poste

Au cœur de l’activité commerciale, vous avez un rôle clé dans la performance du service commercial. Vous intervenez auprès de clients grands compte (> 5000 coll), ETI et PME dans le secteur public et privé.
 
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle commercial :

En phase avant vente / conquête nouveau business: en collaboration étroite avec les Directeurs Conseil, vous prenez en charge l’élaboration de RFI et RFP

  • Montage de dossiers de référencements / RFI / Candidatures marché public
  • Prise en charge des dossiers de vente complexes (type marché publics ou grands comptes) 

En phase de négociation : vous menez les phases de négociation commerciales en phase de closing 

  • Négociation contractuelle
  • Closing administratif des ventes 

En phase delivery : 

  • Initialisation et suivi des plans de facturation 

Sur le portefeuille client : vous suivez le portefeuille client en coopération avec les Directeur de projet

  • Suivi des échéances contractuelles et négociation des renouvellements
  • Négociation d’avenant projet
  • Détection de nouvelles opportunités commerciales

Profil recherché

  • 3 ans d’expérience minimum
  • La connaissance des marchés publics est essentielle
  • La connaissance du secteur du digital ou du secteur IT également.

Enfin, nous attendons de nos futur.e.s collègues qu’ils partagent les valeurs, primordiales pour nous : bienveillance, accompagnement, écoute, ouverture d’esprit, exigence et professionnalisme. 

Autres informations

Kaliop propose à ses salariés des avantages tel que :

  • Tickets restaurant
  • Prime de vacances
  • PEE
  • PERCO
  • Abonnements transport (50%)
  • Chèque cadeau de fin d’année
  • Mutuelle santé

Partager cette offre