DIGITAL BUSINESS DEVELOPER H/F

CDI

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Réf : 160
Publié le 26/03/2020

DIGITAL BUSINESS DEVELOPER H/F

CDI

Paris - Île-de-France - France

Présentation de l'entreprise

Kaliop est une agence web open-source, fière de porter l’innovation à la Française dans le monde.

Nous travaillons, avec nos clients, à développer leur business grâce au digital. Nous pensons que la transformation digitale n’est pas un slogan à la mode mais une étape de croissance obligatoire pour les organisations et nous sommes capable de proposer des solutions quelque soit le niveau de maturité de nos prospects.

En 15 ans, notre croissance nous a permis de nous implanter en Europe et en Amérique du Nord. Aujourd’hui, ce sont près de 200 collaborateurs qui font vivre les valeurs et l’expertise de Kaliop au quotidien.

Notre ambition est de poursuivre ce développement avec des collaborateurs. trices et des partenaires qui aiment leur métier et qui aient envie de le mener avec exigence au sein d’une équipe d’experts.

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous rejoindrez une équipe de sales representative & business developper et travaillerez avec les équipes marketing et les équipes avant vente (directeurs conseil). A cette occasion, vous contribuerez au développement des offres digitales de Kaliop sur son marché via des actions de prospection et de détection d’opportunités.

Vos missions seront les suivantes :

Analyse du marché et définition d’un plan d’action :
• Définir son terrain de prospection en lien avec la stratégie commerciale de Kaliop
• Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing des offres
• Assurer une veille concurrentielle et technologique 

Mise en place d’actions inbound :
• En lien avec le service marketing : définir et mener des campagne de recrutement aux événements Kaliop (webinar, conférences, …)
• Prise de contact et suivi des leads issus du content marketing, avec l’appui des Directeurs Conseil

Mise en place d’actions outbound :
• Ciblage et prise de contact direct (social selling, …)
• Networking et participation aux salons & conférences

Nurturing et identification d’opportunités commerciales :
• Organisation de meeting avec les prospects, avec l’appui des Directeurs Conseil
• Suivi réguliers des prospects pour identifier régulièrement les besoins et push de nouvelles offres de service

Qualification et transmission des opportunités :
• Préqualification des opportunités et pitch en équipe commerciale
• Transmission aux équipes avant vente

Profil recherché

Vous êtes un homme ou une femme de terrain,
Vous avez un tempérament de chasseur, et l’ambition de développer le business auprès de nouveaux clients,
Vous maîtrisez les métiers du digital : conseil, intégration, assistance technique, hosting..,
Vous justifiez d’une expérience réussie d’environ 2 ans en agence digitale, éditeur ou ESN,
Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit,
Vous êtes à l’aise au babyfoot (voire très bon).

Autres informations

Nous rejoindre à ce poste c’est :

  • Évoluer dans une agence digitale en forte croissance,
  • Travailler avec des équipes dynamiques et expertes,
  • Évoluer rapidement sur des fonctions commerciales à responsabilité,
  • Partager des moments de convivialité (galette des rois, crêpes party, afterwork célébration, Halloween party, secret santa...). 

Kaliop propose également à ses salariés des avantages tels que :

  • Tickets restaurant
  • Mutuelle prise en charge à 75%
  • Primes de vacances
  • PEE / PERCO
  • Pass Navigo
  • Chèque cadeau de fin d’année

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

  • Package attractif (Fixe + Variable)
  • Poste à pourvoir dès que possible en CDI
  • Paris (11)

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