Directeur conseil avant-vente Kuzzle IoT H/F

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Réf : 154
Publié le 10/04/2020

Directeur conseil avant-vente Kuzzle IoT H/F

CDI

Montpellier - Occitanie - France

Présentation de l'entreprise

Rejoins l’équipe de Direction des Ventes & des Projets de Kuzzle.io, une Startup française en forte croissance internationale qui édite une plateforme de Backend Open Source permettant d’accélérer le développement d’applications pour l’Internet des Objets, le Web et le Mobile.

Passionné.e par le conseil avant-vente et en lien direct avec le CEO, tu seras en charge du pilotage des phases conseil avant-vente de solutions et de projets IoT en mode agile.

Kuzzle est une Startup française en hyper croissance fondée en 2016. Nous permettons aux entreprises de différents secteurs d’activités (BTP, transport, logistique, santé…) d'accélérer leur transformation digitale en se concentrant sur l’expérience utilisateur et l’innovation digitale.

Description du poste

Élaborer et défendre les propositions de valeur gagnantes sur les dossiers avant-vente stratégiques en binôme avec le CEO: 

  • Identifier les besoins en solutions IoT et d’accompagnement des clients sur des projets Smart Cities, Smart Building et Industrie 4.0
  • Participer à la qualification des besoins et enjeux des projets auprès des clients et prospects
  • Élaborer les propositions et le chiffrage des solutions avec l’appui des équipes techniques
  • Défendre les propositions de valeur auprès des clients
  • Maintenir un engagement de haut niveau avec nos clients prenant en compte leur satisfaction 



Convaincre les prospects et prescripteurs en valorisant les expertises et la proposition de valeur de la plateforme Kuzzle IoT: 

  • Participer au positionnement de l’offre en lien avec la stratégie de croissance
  • Diffuser l’expertise par tous les canaux identifiés dans la stratégie (présentiel clients, interventions lors des events, dans le cycle de vente, par la production de contenus) 


Organiser et produire les missions de conseil permettant le développement du volume d’affaires des comptes: 

  • Piloter et exécuter les missions de conseils et d’analyse métier et technique
  • Qualifier les besoins exprimés par les clients en phase d’avant-vente
  • Analyser les besoins de formation des clients, leur apporter de l’expertise
  • Promouvoir la culture de l’exigence et de l’amélioration continue
  • Détecter les opportunités et les besoins d’innovation digitale/IoT des clients et les conseiller 


Développer l’activité de conseil autour de l’IoT:

  • Constituer et manager une équipe d’experts et de consultants 


Accompagner le développement de la proposition de valeur:

  • Organiser et mener une veille stratégique et prospective
  • S’assurer de la satisfaction et des attentes clients
  • Contribuer au développement de la notoriété de Kuzzle
  • Représenter Kuzzle auprès de leaders d’opinion

Profil recherché

Savoir-faire attendu :

  • Connaissances des technologies de l’IoT (réseau, capteurs, plateforme)
  • Connaissances d’une des verticales métiers de l’IoT (smart cities, smart building, smart logistics, smart transport, smart asset tracking, smart industry)
  • Minimum 5 ans d'expériences sur un poste similaire
  • Bonnes connaissances des principes agiles
  • Maîtrise des outils informatiques
  • Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral 


Savoir-être attendu :

  • Goût pour la technique et les innovations technologiques
  • Curiosité et capacité d’écoute
  • Etre force de proposition
  • Créativité, réactivité et adaptation
  • Polyvalence, rigueur et organisation
  • Culture du résultat 

Autres informations

Poste à pourvoir dès que possible
Lieu : Montpellier (34)

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